PME sur Google, difficile d’être au top
Pour une PME, il est assez difficile, malgré un bon référencement (ou SEO), de voir son site Web classé aux toutes premières places des résultats de recherche de Google, ou de tout autre moteur de recherche, pour les mots-clés principaux afférents à son domaine d’activité. En effet, les grandes entreprises et les grandes marques ont un réseau de distributeurs ou de concessionnaires, dont les sites Web font un lien vers le site de la marque, ce qui est pris en compte par les moteurs de recherche pour établir leur classement. Même le fait de mentionner une marque sur un site Web ou dans un article de presse en ligne améliore le classement du site de la marque en question. Dès lors, si par exemple je suis un artisan chocolatier qui vend ses chocolats sur le Web, comment pourrais-je me frayer un chemin vers les premières pages de résultats de Google, encombrées par les sites des grandes marques? Voilà la bonne nouvelle:
Les premières places dans les MDR pour les mots-clés plus porteurs de ventes sont très accessibles aux PME
Pour revenir à l’exemple du chocolatier, vous penseriez probablement que, si son site pouvait être parmi les premiers pour des mots-clés comme « chocolat noir » ou « chocolat au lait », il pourrait augmenter ses ventes considérablement. En réalité, si j’habite Lyon et je veux acheter une boîte de pralines ou chocolats artisanaux, il est fort difficile que je cherche sur Google « chocolats ». Je vais plus probablement chercher « chocolats artisanaux », et très vraisemblablement, je vais chercher « chocolats artisanaux Lyon », en songeant au fait que :
- si ma boîte de chocolat doit être expédiée de Paris ou d’une autre ville lointaine, il y a fort à parier que les chocolats seront affectés négativement par les températures froides ou chaudes subies durant le transport
- si je trouve un site de chocolatier qui me convient, pas loin de mes parcours habituels, je préfère les acheter en personne pour éviter les frais de port et visiter la boutique
- si ce chocolat me plaisent beaucoup, un chocolatier de Lyon me permet d’y retourner et de le conseiller aux amis
- bref, ceux qui cherchent tout simplement « chocolats »sur les moteurs de recherche, sont des fabricants de chocolat en cherche d’idées, des curieux, des gourmands, mais rarement des gens qui veulent acheter du chocolat sur un site Web.
Qui plus est, si j’aime les chocolats fourrés, je vais chercher « chocolats artisanaux fourrés Lyon », ou même « chocolats artisanaux fourrés aux liqueurs Lyon », « chocolats artisanaux fourrés aux fruits Lyon », et ainsi de suite. Or croyez-vous qu’une grande marque de chocolat arrive à se placer facilement aux premières places sur des mots-clés si spécifiques et géolocalisées? Tandis qu’une PME peut bien sûr conquérir les toutes premières places pour des mots-clés très porteurs de ventes, grâce à la stratégie SEO de référencement longue traîne dont Web Consultant Eu est spécialiste.
SEO longue traîne, l’importance des blog
Les blogs que j’ai créés et que je gère ont normalement un nombre de visites de trois à quatre fois supérieur au site auquel ils sont rattachés ou vers lequel ils font des liens. C’est le cas, par exemple, de www.abris-de-charme.com/blog, ou de www.aujourdhuile.fr, respectivement, ou encore de www.oil-live.com. En effet, sur un blog on peut écrire des billets ou articles qui se déploient sur un éventail très large d’arguments en relation à l’activité de son entreprise, articles qui seront affichés dans les premières résultats des recherches pour une panoplie de mots-clés d’une norme envergure. La preuve est dans les images ci-dessous :
Dans l’image à droite, il y a les 20 mots-clés sur lequel le site www.abris-de-charme.com a été le plus trouvé et donc visité via les recherches sur Google, du 15 novembre au 15 décembre 2014 , donc dans l’ordre numérique du classement de l’image à droite, extraite d’une copie d’écran du rapport de Google Analytics :
- not provided (non fournis) : il s’agit là de mots-clés très variés avec une ou deux visites pour chaque mot-clé, pour un total de 4166, donc 88% des visites, viennent de mots-clés présents surtout sur le blog, qui traite des arguments qui parfois ont une relation seulement direction avec les abris, qui sont l’objet principal du site
- véranda : il s’agit là d’un mot-clé important, l’un des produits principaux du site, donc c’est normal qu’il soit en deuxième position, quoi que, 21 visite sur le mot-clé qui représente l’un des objet principal du site, c’est vraiment peu. J’attribue cela à la présence sur Internet de nombreux sites Internet de fabricants et installateurs de véranda dont le chiffre d’affaires est bien plus important que celui d’Abris de Charme
- véranda en kit : mentionné une fois seulement, pour dire que le site ne vend pas des vérandas en kit, mais bien des vérandas en bois
- abris de charme : c’est le nom de l’entreprise
- couleur ral : là aussi, c’est tout à fait casuel
- pergola bois : un produit principal du site
- abris de charme : c’est le nom de l’entreprise
- pergola
- un url shortener utilisé pour un article du blog
- les plus belles villas du monde : je n’ai même pas écrit un article sur les plus belles villas du monde, tout simplement j’ai écrit un article sur les plus belles piscines du monde, dans lesquels j’ai écrit que ces piscines se trouvent souvent dans des villas splendides
- idem, sans erreurs d’orthographe
- prix véranda : produit principal du site
- abri piscine : produit principal du site
- chalet en bois : là aussi, ça vient d’un article du blog, ce n’est aucunement un produit vendu par l’entreprise, ni présents sur le site.
A noter le peu de visites sur les mots-clés importants. Par exemple, le site est troisième pour « abri piscine bois« , ce qui lui a apporté zéro visites du 15 novembre au 15 décembre 2014, probablement pour la raison que celui qui envisage de s’acheter un abri piscine bois cherche plutôt sur Google « abri piscine bois » plus le nom de la ville ou de département où il habite.
Un autre exemple de référencement longue traîne encore plus éloquent :
Le site d’architecte www.daedalus-architecture.fr, dont vous voyez les 20 mots-clés plus porteurs de visites selon Google ici à droite, reçoit la majeure partie des visites sur
- 420 mots not provided (non fournis) : il s’agit là de mots-clés très variés avec une ou deux visites pour chaque mot-clé, pour un total de 4166, donc 88% des visites, viennent de mots-clés présents surtout sur le blog, qui traite des arguments qui parfois ont une relation seulement direction avec les abris, qui sont l’objet principal du site
- maison amphibie : un article du blog www.daedalus-architecture.fr/blog ayant le même titre
- bunker souterraine luxe : là aussi, il s’agit d’un article du blog
- Daedalus architecture : c’est le nom de l’étude d’architectes
- mini maison : un article du blog
- une maison amphibie : là aussi, un article du blog, le même qu’au numéro deux ci-dessus
Conclusion : la SEO longue traîne est la meilleure stratégie pour les PME
car il faut aussi considérer que, lorsque quelqu’un cherche dans Google « chaussures Adidas », il est beaucoup moins prêt à faire un achat que quelqu’un qui cherche « chaussures Adidas de tennis pour terre battue rouge ». Or, si je vends des chaussures de tennis en ligne, un article de blog bien écrit sur la qualité de chaussures de tennis Adidas pour terre battue peut bien projeter mon site en première page des résultats de Google pour la phrase-clé « chaussures Adidas de tennis pour terre battue rouge ». Cette dernière est sûrement 100 fois moins recherché que « chaussures Adidas » tout court, mais ceux qui la pianotent dans le champ de recherche de Google sont 100 fois plus susceptibles d’acheter des chaussures.
Merci de votre attention et de vos commentaires et suggestions…